为何使用TikTok与Instagram
TikTok和Instagram在全世界的使用量非常高，在日本的活跃人数也达到了1700万和3300万。
在日本有许多做内容营销的人士使用两者，并且持续每月产生50万日元以上的被动收入人士大有人在。
*内容参考日本Gaiax网站
为何许多人做内容营销使用两者效果不佳？
但也同时很多人在做内容营销，面对使用两者时不知道如何决策和分配资源。
以下是这方面的一些具体困惑和问题：
1. 选择哪个平台
痛点: 许多人不清楚哪个平台更适合他们的品牌或目标。这可能导致在不适合的平台上浪费时间和资源。
2. 内容类型和分布
痛点: 了解哪种类型的内容更适合哪个平台可能是一项挑战。例如，短视频是否应该只发布在TikTok上，还是也可以编辑后发布在Instagram上？
3. 目标受众重叠与差异
痛点: 如果目标受众在这两个平台上都有出现，那么应该如何分配内容以最大化覆盖？
4. 时间和频率
痛点: 在两个平台上都需要定期发布内容，但如何分配时间和确定发布频率是一个常见问题。
5. 跨平台一致性
痛点: 如何在不同的平台上保持品牌和信息的一致性，同时还要适应各自的文化和用户习惯。
6. ROI（投资回报率）考虑
痛点: 由于两个平台的用户行为和参与度不同，因此评估哪个平台提供更好的ROI是一项挑战。
7. 技术和工具
痛点: 不同平台可能需要不同的设计和编辑工具，这可能导致在工具和技术上的投资和学习成本。
之所以会产生这些痛点，通常是因为不是很清楚两者的各自的特性和不同点，
而往往个人的时间，精力在有限的前提下囫囵吞枣地去做，很容易效果不佳，影响变现。
所以更好的让自己有限的资源做到精准投放，
有必要先了解TikTok和Instagram的特性和区别有助于您更精准地进行内容营销。
下面是它们各自的特点和主要区别：
TikTok
特点：
- 短视频中心：TikTok主要以15秒到3分钟的短视频为主。
- 年轻受众：主要吸引的是年轻人，尤其是Generation Z。
- 算法驱动：”For You”页面基于用户行为和兴趣推荐内容。
- 创意自由度高：提供丰富的音乐库、滤镜和编辑工具。
- 全球化：在全球多个国家和地区都有大量用户。
优势：
- 可以快速走红，尤其适用于病毒式营销。
- 低制作成本，手机即可完成拍摄和编辑。
特点：
- 多元内容形式：包括图片、视频、故事、IGTV和直播。
- 成熟受众：吸引了更多的成年人和商业用户。
- 社交网络特性：除了发布内容，还可以通过“关注”和“被关注”建立社交网络。
- 电商友好：提供购物标签和电商集成。
- 强调美学：用户倾向于发布高质量和审美一致的内容。
优势：
- 适用于长期品牌建设和社交网络建立。
- 提供更多商业化和电商功能。
主要区别：
- 目标受众：TikTok偏年轻，Instagram相对成熟。
- 内容形式：TikTok以短视频为主，Instagram提供多种内容形式。
- 营销目标：TikTok更适用于快速走红和病毒式营销，Instagram更适用于长期品牌建设。
- 电商功能：Instagram在电商集成方面更强大。
- 用户互动：TikTok主要通过算法推送内容，而Instagram更多依赖于社交网络。
4个简单精准步骤
两者如何结合起来使用让效率最大化，在此特意介绍一种营销模型。通过这种营销模型使用4个步骤可以让内容营销的效果得到更加高效的提升。
这四个步骤就是：
1.吸引粉丝；2.展示商品；3.引流到流量池；4.变现
在具体介绍之前先要明确这篇文章面向的是一些销售实体商品，结合网络做内容营销的商业人士。
他们的目标受众有可能是以下群体。
- 目前想搬家或者想购买自己的房子，正在寻找合适房源的人士：关注房地产市场，需要房屋相关信息和服务。
- 健身爱好者：正在寻找高品质健身器材或健身课程。
- 新手父母：需要购买婴儿用品，如尿布、奶粉、婴儿车等。
- 在校大学生：寻求经济实惠的文具、书籍和电子设备。
- 户外活动爱好者：需要购买露营、徒步或钓鱼等活动所需的装备。
- 美食爱好者：对高质量的厨房用具和特色食材感兴趣。
- 宠物主人：需要购买宠物食品、玩具和医疗用品。
- 自由职业者：寻找高效的办公软件和硬件。
- 退休人士：对健康保健产品和旅游套餐感兴趣。
- 音乐爱好者：寻找乐器、音响设备或音乐流媒体服务。
- 电子游戏爱好者：需要购买游戏主机、游戏软件或周边设备。
具体的营销漏斗如下：
在 TikTok 上吸睛，引起热议，吸引粉丝。
↓
直接引导到 Instagram。
↓
在 Instagram 上查看商品。
↓
直接引导到销售页面，或者定向引导至邮件营销系统，LINE@等流量池内。
↓
变现
各个功能的分工是非常清晰和有效的。
1. 通过TikTok吸引粉丝
TikTok上做的内容用一个字来描述的话就是“炫”，不是炫富，而是炫效果。
通过四个过程来达到效果。
・引入有趣，吸引人的标题
・以产生视觉冲击的渲染旁白开始
・以华丽的音效作为背景音铺垫
・快速的节奏编辑和许多屏幕变化
2. 在Instagram上通过图片展示商品内容。
Instagram上没有任何“炫”的元素，
而是通过多张漂亮商品的照片介绍和轻松的编辑风格，
引领观众逐渐进入到【不由得产生“我想～～～！”】的效果中。
并且在跟帖中用文字更加详细介绍商品信息。
这也更能能满足那些想获取商品全方位信息人士的需求。
3. 直接引导到销售页面，或者定向引导至邮件营销系统，LINE@等流量池内。
对于价位不高，几万日元以内的商品而言，直接引导到销售页面进行购买是更有效的。
而对于高价商品，比如几百万万，上千万日元的商品而言，
则是让客户留下联系方式，之后快速和客户进行沟通，会是效果更佳的。
而客户留下的联系方式则要直接记录到邮件营销系统或者LINE@的后台流量池内。
笔者在以前的文章里也说过，最有价值的资产就是客户的联系方式。
4. 变现
对于第一时间就想购买的客户一定要提供丝滑的，越简单越好支付过程。因为任何一个卡顿，多任何一个页面转移过程都有可能让客户觉得繁琐，停止支付。
在日本一般网络销售时可以用到的支付方式可以参照下图。
另外在日本也可以使用Stripe。
Stripe 是一项在线支付处理服务商。它于 2011 年推出，被世界各地从初创公司到大公司的广泛企业所使用。
它的手续费仅为3.6%，而且服务便捷。
总结
通过这4个步骤，不仅能解决在TikTok和Instagram上进行内容营销时可能遇到的各种问题，还可以大幅提升ROI。
如果您在使用上述两者产生困惑或者瓶颈是也许试试这篇文章的4个步骤会有立竿见影的效果。
我们不要慢慢的赚钱，而是如快餐似的可以马上见效的方法。
笔者也在X里举出日本的实例来说明，更加有兴趣的亲爱读者可以参照以下链接。
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